文學對長沙市場持有長期的信心
2014年以來，全國樓市成交持續走低，長沙也不例外，開發商去庫存壓力不斷增大。長沙樓市上半年慘淡收尾，下半年"肉搏戰"即將揭開序幕。
根據克而瑞信息技術集團長沙機構統計的數據，2014年上半年，長沙六區商品房住宅銷售340萬平方米，成交面積環比下降36%，同比2013年減少30%，與2012年同期基本持平，成交水平回到2011下半年-2012年上半年調整期水平。商品房銷售額為233億元，環比下降3%，同比減少29%。
正因為銷售態勢不佳，整個長沙樓市唱衰聲不絕於耳，風聲鶴唳。更刺激不少開發商為瞭回收項目資金，都表現出瞭降價讓利的姿態。
也正基於開發商的降價促銷，有人說下半年會是購房者的一個好時機，因為各開發商打折促銷越來越多、力度也越來越大，花同樣的錢你可以買到更超值的房子；但也有人說這是一個壞的不得再壞的時代，如果繼續下跌，這次買房就會成為你一生的負擔和懊悔。然而無論"盛宴"還是"剩宴"，總會有那麼一些人，觀望著、惆悵著、也會有人願意為說不清道不明的樓市埋單。
更值得註意的是，截至6月長沙六區商品住宅已拿預售證存貨量為1303萬平方米，存銷比為19.8。根據去年新開工情況來看，去年六區新開工面積為1237萬平方米，今年上半年六區僅供應440萬平方米，預計下半年9、10月將迎來集中供應。
那麼在下半年，長沙樓市的去庫存壓力更加嚴重，開發商降價促銷這種姿態是否還會繼續？或者說，將成為常態？通過降價真的能換到量嗎？購房者是否應該在下半年出手？本期廣廈會客廳，新浪樂居與長沙晚報特邀DTZ戴德梁行長沙公司副總經理 文學為我們解讀下半年長沙樓市將迎來"盛宴"還是"剩宴"？
DTZ戴德梁行長沙公司副總經理 文學
新浪樂居：解析下上半年長沙樓市的表現？低迷之下是否還有亮點存在？對下半年長沙樓市的走向又如何看待，是將迎來"盛宴"還是"剩宴"？
文學:如果把2008年看作冬天的話，那現在市民間信貸利息算法任何問題免費諮詢信用貸款融資公司怎麼貸款比較會過件場的情況隻是讓大傢感覺到一點兒涼意，好象是秋天要過來瞭。
長沙土地市場供應方是政府，需求方是開發商。
一是大型有實力的開發商仍然對長沙市場抱有長期的信心。但是，在購地名單上越來越多的小型發展商沒有出現瞭。那麼，未來地產市場發展的確會越來越集中化、專業化。二是土地交易中工業類型用地的成交持續保持旺盛勢頭。而工業地產的旺盛就表明實體經濟，尤其是長沙本地的實體經濟仍然在健康發展，其他的產業型仍然在長沙投資運轉，他們會大量購買工業用地。
對於整個長沙經濟來看，也是一個向好的表現。
新浪樂居：成交量下降，不少開發商開始選擇降價走量。就整體而言，降價就能換到量嗎？同樣是打降價促銷牌，為什麼一部分樓盤通過降價能熱銷，但有些項目銷量仍舊上不去？除瞭降價之外，請各位專傢談談還有無其他錦囊妙計？
文學:其實，降價是一個不得以的手段，很多買傢在考慮是不是要成交的時候，也要去充分考量開發商的背景，是不是有專業的經驗？是不是對項目有長期的承諾？一些買傢對買到項目的交付質量是有意見的。
現在的開發商也是非常重視的，他們委托第三方公司對所有交付業主進行電話調查，一傢一傢去瞭解，這就表明業內很多成熟的發展商對於項目和消費者的長期承諾所在。
我相信未來在長沙住宅市場的業主和潛在買傢，他們會越來越看重我需要買的項目和所需要投資的項目，是不是會對我有一個長期的承諾，這也是未來市場差異化的表現所在。（文字整理/鬱旭紅）
新聞來源http://cs.house.sin個人信貸記錄a.com.cn/news/2014-07-23/22534315791.shtml
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